当前是外贸企业大接订单的比较好时机!外贸企业如何应对?

企业需加强线上渠道建设
，优化独立站运营，利用海外仓提升物流效率 ，缩短交付周期
。优化生产与供应链管理面对订单激增
，企业需通过灵活生产模式保障交付能力：大订单拆分协作：采用“一厂总接
、多厂安排”模式，将大订单拆解为多个子订单 ，联合山东、浙江等地的合作工厂共同完成。

外贸旺季来临
，可通过做好旺季前准备 、加大推广力度
、寻找靠谱物流、准备售后服务人员这四点从容应对 。旺季前的准备确保充足货物供应：仓库库存管理是关键
。企业需依据过往旺季销售数据，结合自身产品特性 ，准备充足库存。若订单需定制
，外贸工厂可灵活安排生产，外贸公司则要考验供应链能力 。

外贸旺季将至 ，可通过旺季前的准备 、加大推广力度
、寻找靠谱物流、售后服务人员准备这四点来应对
。旺季前的准备 确保充足的货物供应：仓库库存需根据企业自身情况及以往旺季行情准备充足。若客户下单后因旺季工厂生产不及时而缺货
，不仅会损失订单，还会影响公司信誉 ，不利于长期发展 。

疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单

〖壹〗 、大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商
，以降低风险
。行动建议：主动联系这些大买家，介绍自身产品优势和生产能力。强调产品质量和交货期的稳定性 ，以赢得客户的信任 。

〖贰〗
、部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑
，导致部分订单流失
。此时，企业可以探索新的卖货模式 ，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售。对于快消品等适合线上销售的产品
，可以尝试在小红书、抖音等流量平台上进行推广和销售 。

〖叁〗 、抓住疫情期间的新风口，如转产口罩等防疫物资 ，或增加宠物用品
、玩具、家用健身器材等订单增长的产品。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用
，可准备进入或给跨境电商卖家供货
。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链，确保从生产到交付所有环节流畅。

〖肆〗 、新兴市场：东南亚、中东
、拉美成增量主战场东南亚：5亿人口+中产崛起 ，电商增速超20%
，TikTok本土仓布局加速物流效率 。机会点：轻资产模式，如通过1688采购智能家居配件 ，转手销售至中东，利润翻倍；或提供本土化服务
，例如在墨西哥开展仓储代运营，利用TikTok墨西哥站低渗透率（不足5%）抢占早期红利
。

〖伍〗、外贸企业可根据以下策略 ，结合世界形势变化稳拿订单：汇率风险规避与结算优化优先选取人民币结算：美国通胀加剧背景下
，人民币升值可能性增大。对订单金额大 、周期长的客户（尤其是北美以外市场），采用人民币结算可减少汇率波动损失 。

〖陆〗
、Aina在入行外贸5年时 ，通过主动开发客户、充分准备 、精准跟进等方式
，在5个月内成功拿下1000万订单，以下是具体经验分享：突破传统开发途径 ，主动出击寻找客户跳出传统思维局限：外贸开发客户不局限于展会
、B2B平台、搜索引擎等常见途径
。当大家在传统渠道红海竞争时
，应思考开辟新途径，创造机会。

义乌动员企业“走出去
”抢订单,福贸全力相助!

〖壹〗 、义乌积极动员企业“走出去”抢订单 ，福贸通过高效外贸收款服务为企业提供有力支持 。进入12月
，义乌作为“世界小商品之都 ”，广泛动员企业赴中东
、东南亚等地区拓展市场 ，以应对疫情反复、成本上升 、地缘冲突等挑战
。

2020年外贸人过得如何?来看看同行们怎么

〖壹〗
、业绩翻倍：@Angela（TvbTech）从事外贸行业7年，2020年第一次做到千万人民币以上销售额
，业绩比去年翻了2倍多，认为如果没有疫情业绩会更好 ，2021年将继续加油。

〖贰〗、具体案例反映：通过多个外贸人的故事
，可以看到他们在2020年面临的种种困境，如客户退货 、订单取消、货款拖欠等 ，这些问题严重影响了他们的收入和业务稳定性 。综合分析与建议自由职业的选取：对于希望摆脱传统工作模式的人来说
，自由职业是一个值得考虑的选取
。

〖叁〗
、例如，一些外贸企业通过与多个小B分销商建立合作关系 ，将产品分散销售到不同地区和市场
，避免了过度依赖少数大客户的风险。同时，小B分销商通常对市场变化更为敏感 ，能够及时反馈客户需求和市场信息
，有助于企业调整产品策略和营销策略 。

高峰提前来临!外贸企业订单已排到8月,四月规模远超去年!

〖壹〗、义乌圣诞用品外贸订单激增，采购高峰提前至四月 ，部分经营户订单已排至八月。以下是详细情况：采购高峰提前原因疫情影响：疫情导致港口工作人员紧缺，运力紧张
，“一箱难求
”成常态，码头拥堵 、停航情况频发 ，船舶周转效率低下
，供需严重失衡，需求远大于供应
。

〖贰〗
、月是海外圣诞季出货高峰的最后阶段 ，出口企业开始集中出货。由于海运供应紧张
，企业不得不在7月就开始陆续运出，以避免错过季节 。商务部发言人高峰指出 ，每年6-8月是圣诞用品出货高峰期
，但今年考虑到海运滞港风险，海外客户普遍通过线上看货和签单的方式提前下单
。部分订单已较往年提早出运、完成交货。

〖叁〗 、舱位排期严重滞后：美国路向海运舱位已排至四月底 ，美森快船缺柜程度超过去年年底高峰
，以星快船舱位稀缺现象加剧 。普货船期波动大，目的港靠泊作业延迟 ，港口排队时间拉长
。外贸高峰期需求激增：美国斋月
、复活节带动订单增长，但运力不足导致卖家“有单难出”。

疫情对外贸订单的影响有哪些?

〖壹〗、全球疫情对外贸业务产生了多方面深远影响
，包括供应链中断与延迟 、需求不稳定
、市场萎缩与变化、政策和贸易壁垒增加以及数字化转型加速等，外贸企业可通过多元化供应链 、开发新市场和产品
、调整市场策略、加强政策监测以及推进数字化转型等策略应对挑战 。

〖贰〗 、疫情影响下外贸企业面临的订单与合同问题订单延期与合同履行受阻 疫情导致部分外贸企业停工停产 ，无法按期交货
，订单延迟现象普遍
。世界航运受阻，船舶可能被隔离或绕航 ，影响租约条款履行
，增加航运公司运营压力。各国港口加强检验检疫，作业效率下降 ，中国出口集装箱需更严格申报和消毒
，进一步延误交货时间 。

〖叁〗、阶段性影响的具体表现 短期供应链受阻：疫情初期，部分外贸企业因复工延迟
、物流不畅导致订单交付延迟 ，原材料供应周期拉长
，但此类问题随国内疫情防控形势好转逐步缓解
。需求端波动：海外疫情扩散后，部分国家采取封锁措施 ，短期抑制了非必需品消费需求，但医疗物资、居家办公用品等需求激增
，形成结构性调整。